Die Erde ist eine Scheibe – dies war ein Irrglaube, der lange Zeit herrschte.
Ein weiterer Irrglaube hält sich im Verkauf genauso so hartnäckig: Der
Preis ist entscheidend im Verkauf!
Viele Handwerker haben Angst vor den Aussagen des Kunden wie: „Sie sind
zu teuer!“, „Was geht denn am Preis noch?“ oder „Ihr Wettbewerber liegt
10 % unter Ihrem Preis“. Die meisten Handwerker sind der festen
Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er
diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der
Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit. In diesem
Seminar erfahren Sie, wie Sie herausfinden, ob der Kunde kaufbereit ist.
Sie erfahren die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und
Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. In 3 von 4 Fällen ist dieser
Rabatt nicht nötig, denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauchen Sie
keinen Rabatt zu geben, stimmt´s?
Die Frage lautet: Würde ein Rabatt an der Entscheidung meines
Gegenübers etwas ändern? Nach diesem Seminar werden Sie
Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu
Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur
in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!
Ihr Nutzen:
• Sie geben künftig keine Rabatte mehr – nur in wenigen Ausnahmefällen.
• Sie verkaufen zum Erst-Angebotspreis.
• Ihre Umsätze und der Gewinn steigen.
• Sie durchschauen die Tricks Ihrer künftigen Kunden.
• Sie haben einen komplett neuen Blick auf Preisverhandlungen.
Referent: Heiko T. Ciesinski
Termin: Donnerstag, 1. Oktober 2020, 9.00 bis 17.00 Uhr
Veranstaltungsort: Gottlieb-Daimler-Straße 35, 59439 Holzwickede (Parkplätze vorhanden)
Kosten: 259,- Euro zuzüglich Mehrwertsteuer (Mittagessen und Tagungsgetränke sind inbegriffen)
